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    天貓代運營:2020天貓新品牌圖鑒:互聯網創業新故事

    新聞媒體:淘寶代運營 天貓代運營 淘寶天貓運營     閱讀次數:1167     發布時間:2020-12-30 17:25:11
    摘要:

    2020年出現了很多新現象:“60后”在健身“90后”在養生,不論男女都愛無性別服飾,年輕人不愛吃米飯愛吃蛋白棒、人造肉、即食火鍋,可以沒有男女朋友不能沒有貓,小學生網課讓家庭打印機成為剛需,男士粉底液悄然走紅……

    這些趨勢背后是新的生活需求。疫情之下,大家更加關注健康和悅己,有了更多小治愈和小確幸。每一個微小需求的滿足,都推動了新品牌的生長。由此造就了花西子、完美日記、Ubras、李子柒、蕉內、云鯨、COLORKEY、usmile、認養一頭牛、BEASTER成為2020年度天貓十大新品牌。

    天貓雙11更是見證了新品牌的“現象級爆發”:16個新品牌成交額破億,360個新品牌拿下細分類目第一,而2019年天貓雙11這個數字是11個。完美日記創始人陳宇文發出感慨:“今年有太多新品牌出來了,過去10年從未有過的,這不是一個偶發事件?!?/span>

    2020年已被視為中國新消費品牌下一個“黃金十年”的開啟。

    “無人區”迎來探路者

    每一代消費者總有屬于他們的新品牌,而每一代新品牌背后都是時代的新需求。

    數字顯示,天貓上Top500的新品牌,多數在新需求“無人區”領域出現,當新的跨界需求出現,當人們的愛好出現變化,當大牌居高臨下看不到新機會,新品牌就來了。有的甚至還開拓了全新的品類,比如方便米飯、餐具消毒機、手持洗地機等。

    其中云鯨掃地機器人抓住了疫情后家居清潔的風口,年銷售額同比去年增長了70倍。而火雞消毒刀筷架也乘勢而起,創新解決了日常新剛需,拿到了消費者的贊成票。

    寵物依然是今年最佳治愈伙伴,很多人對待寵物比對自己還要好。寵物新品牌pidan的創始人馬文飛,因為買不到喜歡的貓廁所,于是從互聯網跨界進入寵物用品行業,為自家貓設計的貓砂盆獲得紅點設計獎。當下,寵物智能家居用品已經成為新的投資熱點。

    主力消費者也在不斷變化,從人群來看,相比國際大牌,90后年輕人更愛國貨,女性則比男性對新品牌更感興趣。由此,一些原本屬于特定群體的小眾愛好在天貓上匯聚時便成為一個大市場,潮流家居品牌GOTO的創始人陳梓能,畢業后即開始創業,之所以想到做潮鞋收納盒,就是為了放下自己心愛的300雙球鞋。2019年10月,GOTO入駐天貓,今年雙11一躍成為細分品類冠軍。

    當人們驚訝于中國人平均身高不斷增加時,不少創業者敏銳地發現中國女性的胸圍也在不斷突破,很多女生卻為此煩惱,希望能“大胸顯小”。于是立志于為大胸女生做文胸的奶糖派火了,Ubras則瞄準了“無鋼圈”舒適貼身穿著。

    食品、美妝依然是新品牌主陣地,母嬰親子、運動戶外和家居生活則成為新品牌的朝陽賽道。跑出最多“黑馬”的竟然是母嬰行業,乍看意外卻在情理之中——兒童零食、玩具、漢服等層出不窮,國人養娃越來越講究。

    與以往國貨單純地用好“制造紅利”不同的是,新品牌通常能夠綜合用好中國的“制造紅利”、“設計紅利”、“需求紅利”、“電商紅利”,創業者年齡更小了,成長速度更快了。

    梳理天貓Top500新品牌的所在地,大部分集中在一二線城市,廣東最多、浙江次之。從城市來看,上海拿下第一,深圳、杭州、廣州、北京排名前五,產業帶集中地區,比如蘇州、寧波、東莞、佛山也躋身前十。但中部、西部、東北地區并未缺席,武漢有漢口二廠,成都有付小姐,西安有勁面堂,哈爾濱有豆小小,青島、長春、石家莊、??诘鹊?,都有新品牌冒出來,商業活力滿滿。

    “黃金十年”才剛剛開始

    盡管挑戰不斷,今年完美日記、泡泡瑪特上市,成為商業新現象,Ubras、三頓半、王飽飽、拉面說等獲得新一輪融資,還有眾多新銳“黑馬”亮相,有望成為下一個獨角獸。

    過去3年,有10萬新品牌入駐天貓,相當于平均每天有90個新品牌在天貓上成長起來。

    相比傳統商業時代,互聯網大大縮短了品牌從0到1的時間。一些今年剛入駐天貓的新品牌,已經實現成交額破億的小目標,比如以紅酒和果酒出名的醉鵝娘,專營少女美瞳的moody。

    在投資人眼中,新品牌的集體爆發可謂“天時地利人和”。云鋒基金合伙人李娜認為,今年新品牌爆發是過去10年數字化基礎設施逐步完善的厚積薄發,更為重要的是,新生代消費者的需求迭代,驅動越來越多新生代創業者加入到這一波消費創業浪潮中,而人的變化最終會帶來行業的變革。

    “入駐天貓,意味著一店觸達最具消費力和最大的統一市場”,有新品牌創始人感嘆。在天貓不僅有機會直接觸達8億消費者,還能通過工具精準找到目標人群并建立高效連接,增加品牌認同感,此外,天貓矩陣打通了盒馬、餓了么、商超等不同的商業業態也能讓新品牌立體破圈。

    天貓的大數字洞察、趨勢中心、超級新秀、新品創新中心、黑馬工廠、IP跨界聯名等,則為新品牌提供了創新基因,快速抓住細分市場和新消費機會,實現從0到1,從1到100。

    有評論認為,2020年互聯網沒有新故事,只有新品牌。而今天涌現出的新品牌,還只是一粒種子、一顆幼芽,新消費品牌的黃金十年,才剛剛開始。

    文章標簽:淘寶代運營 天貓代運營 淘寶天貓運營

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