<th id="ye2nz"></th>

<span id="ye2nz"></span>

<rp id="ye2nz"></rp>
    首頁> 新聞資訊> 電商動態 > 正文閱讀
    新聞資訊
    代運營動態
    代運營干貨
    網店托管

    聯系我們

    • 杭州淘鈺網絡科技有限公司

    • 電話:15167111766

    • QQ:943987939

    • 地址:浙江省杭州市莫干山路972號泰嘉園D座702室

    國貨美妝又一黑馬!玻尿酸單品賣出1.8億支,上線三年成類目第一

    新聞媒體:淘寶代運營 天貓代運營 淘寶天貓運營     閱讀次數:1239     發布時間:2021-01-12 09:40:23
    摘要:

    如果沒有玻尿酸,很多女明星都活不下去?!泵餍谴骃曾在《美容大王2》一書中這樣寫道。

    玻尿酸是一種神奇的透明質酸,能讓皮膚看起來飽滿豐盈,讓很多女人為之瘋狂。一個名為“潤百顏”的品牌,也因此在國貨美妝賽道突圍而出。

    潤百顏的特點是只做玻尿酸相關產品。它在2017年登陸天貓,并從次年起全面發力線上。2020年雙11,潤百顏在60分鐘內賣出500萬支次拋玻尿酸,最終全平臺銷售額突破2.5億元,登頂天貓面部精華國貨第一。而該款單品累計銷量已達到1.8億支。

    強勁的潤百顏,有強勁的后盾——全球最大的玻尿酸研發生產銷售企業,華熙生物科技股份有限公司(下稱“華熙生物”)。潤百顏則是華熙生物在零售市場打出的第一張牌,標志著該公司從B端原料市場跨入C端終端領域,直接面對那些愛美的消費者。

    1月7日,在中國新品消費盛典上,潤百顏總經理楊君表示,接下來潤百顏將在線上線下進一步深耕。除了拓寬渠道,也將和天貓等加深消費趨勢研究、新品研發等方面的合作,以此鞏固自己的護城河。

    “玻尿酸王國”的又一場大秀要開始了。

    國貨美妝黑馬

    在一眾國貨美妝品牌中,潤百顏有些特別——這是一個圍繞玻尿酸進行布局的品牌。

    潤百顏旗下產品涵蓋了次拋玻尿酸、面膜、唇膏、底妝、卸妝等產品,無一例外都含有玻尿酸。玻尿酸是一種透明質酸,據稱有補水、抗皺,改善肌膚的效果。潤百顏以此為切入口,主攻功能性護膚品市場。

    潤百顏產品價格覆蓋較廣,從39元的玻尿酸保濕嬰兒柔紙、139元的5片裝玻尿酸面膜,到1169元的故宮聯名6支裝玻尿酸口紅禮盒。

    盡管售價不低,潤百顏的競爭力卻不小,近兩年持續打出一波波小高潮。2020年7月,潤百顏在淘系的成交總額同比增長超過600%;2020年天貓雙11,潤百顏全渠道銷售額突破2.5億元,成了天貓國貨美妝面部精華第一名。

    潤百顏成立于2012年,但因為2020年的大爆發,楊君感嘆:“我們迎來了自己的品牌元年?!?/span>

    據悉,潤百顏核心用戶是一二線城市25-35歲的年輕人。在選擇潤百顏之前,這些用戶往往更偏好國際大牌,如今卻也對潤百顏青睞有加。目前,潤百顏天貓旗艦店粉絲數已經超過160萬。

    撐起新想象

    潤百顏定位全球玻尿酸第一品牌。這份底氣來自自身,也來自它身后的企業掌舵者趙燕。

    20年來,趙燕深耕玻尿酸,運作成了如今全球最大的玻尿酸研發生產銷售企業。

    世界玻尿酸看中國,中國玻尿酸看山東。華熙生物、焦點生物、阜豐生物、東辰生物和安華生物這五家山東企業共占據73%的市場份額。其中,華熙生物便占了39%。

    趙燕(右前一) 

    2019年,華熙生物在科創板上市,趙燕躋身為當時的科創板首富。此后,華熙生物在股市一路高歌猛進,目前股價137.95元,市值662.16億元。華熙生物財報顯示,玻尿酸原料生產的毛利率高達76%。

    盡管可以靠“玻尿酸原料”躺著賺錢,但眼看美妝護膚市場的日漸擴大,趙燕并不甘只當原料供應商。

    2016年,華熙生物開始C端攻占計劃,先拿旗下品牌潤百顏試水,推出一款功能性護膚品——玻尿酸次拋原液,無需打針破皮,即可用玻尿酸對皮膚進行補水。

    趙燕押對了。玻尿酸次拋原液一問世便受到歡迎。據統計,目前該款產品累計銷量已經達到1.8億支,連續兩年斬獲天貓金妝獎。

    以潤百顏為代表的功能性護膚業務,撐起了華熙生物的新增長。2019年,華熙生物功能性護膚業務營收6.34億元,同比增長118.53%。

    2020年上半年,華熙生物營收9.47億,同比增長17.05%,凈利潤2.67億,同比增長0.75%。在疫情沖擊下,還能保持增長態勢,潤百顏功不可沒。華熙生物官方也表示:“增長的主要原因是功能性護膚品業務實現了較大漲幅,帶動了整體業績的增長?!?/span>

    潤百顏打了個樣

    無疑,潤百顏成了華熙生物轉型的抓手,也為華熙生物旗下其他C端品牌打了個樣。

    從潤百顏出發,華熙生物目前擁有“BM肌活”、米蓓爾、潤月雅、夸迪等多個品牌,旗下產品涵蓋原料、醫療終端產品及功能性護膚品三大細分領域。

    華熙生物旗下部分功能性護膚品品牌

    那么,潤百顏這個樣本是如何鍛造而成的?

    楊君表示,背后有一套打法——首先,依托華熙生物的產品力,研發更多的新品和爆品;其次堅定地選擇天貓作為主要銷售平臺,將核心產品布局在天貓,打造較強的品牌力。

    “潤百顏之所以能突圍而出,關鍵就在于產品力,和依托天貓打造的品牌力。我們要給用戶提供有用的、好用的、有價值感的東西?!睏罹f。

    潤百顏總經理楊君

    這一過程聽來簡單,探究起來卻不容易。

    對面向B端的企業來說,做C端產品有短板——缺乏用戶感知,對市場反應不夠快。潤百顏用了近兩年時間,針對不同年齡、不同性別、不同肌膚護理方式,如嬰幼兒、敏感肌膚、熟齡肌膚等群體去孵化更多有競爭力的產品。

    在新品研發方面,天貓與潤百顏建立起聯合虛擬創新團隊,助力“在家可用”的玻尿酸新品研發,陸續推出具備高效補水、持久保濕、提亮光感、緊致豐盈、舒緩刺激等功效的系列新品。在1月7日的中國新品消費盛典上,潤百顏還推出了針對敏感肌研發的玻尿酸屏障調理系列。

    1月7日,潤百顏亮相中國新品消費盛典

    新品研發后,借助淘寶直播、會員體系搭建、天貓新品試用等手段預熱、打爆。從一個單品開始,目前潤百顏已形成自己的爆品群。

    與此同時,潤百顏借助天貓等平臺強化品牌力。2019年,潤百顏聯合故宮推出“故宮口紅”系列,成了小紅書等社區的熱門產品,在天貓上熱賣至今。此外又先后推出“潤百顏”哆啦A夢聯名定制款水潤次拋,以及“377小燈管精華”、奶片面膜等爆款新品。

    在營銷上,潤百顏一邊聯合薇婭直播間觸達粉絲,擴大品牌的知名度與影響力,一邊加大線上運營投入,通過天貓等不同渠道發力,實現業績的快速增長。

    扛起華熙生物未來的大旗

    2018年轉型專攻線上C端渠道,2020年就打爆迎來“品牌元年”。楊君認為,潤百顏的步子邁得很穩,“華熙生物有足夠的耐心去做這件事?!?/span>

    2020年,在新冠疫情的背景下,潤百顏線上大爆發,扛起了營收大旗。

    “C端業務的業績占比會越來越大,這一點毫無疑問?!卑肽昵?,趙燕在接受媒體采訪時表示。

    楊君介紹,接下來潤百顏仍將以護膚品為主,在彩妝系列上做相應突破。潤百顏也將和天貓在挖掘消費趨勢、新品孵化等方面進一步合作,加快新品和爆款的研發。

    新品,是助力潤百顏崛起的重要因素,也是消費大勢所趨。在1月7日的中國新品消費盛典上,阿里巴巴集團副總裁劉博(花名:家洛)表示,新品對品牌的意義遠不止成交額,更重要的是在新需求驅動下品牌發掘新人群、新物種、新品類機會。

    今年受疫情影響,消費市場跌宕起伏,多家國際美妝巨頭相繼傳出裁員、關店等收縮的消息。對定位高端、逆勢增長的潤百顏來說,當下或許是最好的進擊機會。

    “潤百顏要做國民品牌,不是一年品牌,也不是十年品牌?!睏罹f。

    文章標簽:淘寶代運營 天貓代運營 淘寶天貓運營

    分享地址:http://www.nanpaifanyu.cn/news/dyydt/detail-765.html

    免費店鋪診斷

    名額有限,趕緊索取吧!

    姓名:
    電話:*
    店鋪名:
    japanese熟女熟妇55,丰满白嫩大屁股ass,少妇午夜性影院私人影院成都,阳茎进去女人阳道过程免费看